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词888真人官网 - 国家终于出手,往后再也不怕被保险代理人坑了!

2020-01-10 17:07:20

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今天,咱们来聊聊保险代理人的那些事儿。

近日,银保监会通过了阳光财产保险的ea(独立代理人)模式的申请。

这意味着ea模式正逐渐得到国家和市场的认可。

是指在美国、欧洲、日本等发达国家发展相对成熟的专属代理保险门店的模式。

一般代理人和独立代理人有哪些区别?

对于我们消费者来说啊,选择一般的代理人就意味着能选择的保险产品有限,而每个家庭的财务状况不同,所以很难选到合适的产品。

但一般的代理人也不在乎你的家庭情况怎样,为了图省事,就统一推销一款产品。

简单来说,一般代理人是“拿产品找客户”,而独立代理人是“为客户选产品”。

一、目前保险市场的痛点

1、盲目迎合用户需求

很多人在第一次买保险的时候,还没有完全搞清楚自己真正需要什么,或是对保险的误解很多,总希望一份保险能兼顾保障和理财,最好满期之后还能把本金拿回来。

这样的产品有没有?

有。

但真的合适吗?

其实懂保险的人都知道,应该先保障后理财。

且没有一款保险能兼顾家庭所有的保障缺口,往往这个时候应该有专业的声音发出来,对大家say no。

但实际情况是,大部分人每年交着不少的保费买理财,保障缺口却依然很大。

这种家庭一旦发生风险,不仅得不到保障,很可能连续保的钱都交不上。

2、不切实际的承诺

以年金险为例,一些专业的收益名词很多代理人从来都没有跟消费者真正地解释清楚。

比如:保底利率、低中高档结算利率、实际结算利率等,这些表面上看起来很高的收益其实很多都是不确定的。

小司看过很多的代理人对这部分根本不会详细解释,或者自己也没搞懂这几种利率之间的关系,只是一味地拍着胸脯强调:这款产品收益有多么多么高,买了就赚到了,balabala……

小司也见过为了达成业绩目标,不择手段的代理人,故意夸大效果,与事实完全不符;或者明明不是保证续保的产品,非要暗示成保证续保。

这样的例子太多太多了。

3、不会从客户的实际需求出发

不同的家庭有不同的特点,收入、家庭结构、购买需求都大不相同。

一个靠谱合适的代理人,会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。

而有些代理人往往只推荐该公司热卖的产品,不论男女老少只推荐同一款产品。

小司曾经写过,不同家庭成员的保险需求是不一样的,这样推荐一款产品只会给家庭带来不必要的财务负担,达不到最佳的保障计划。

1、销售产品多样化

相当于与几十家保险公司签约,提供数百种保险产品,通过比较不同的保险产品,选择最适合你的一款。

并且能够根据你的需要,对不同公司的各种保险产品进行组合,提供定制方案。

2、专业化风险管理

利用先进的风险评估与需求分析手段,为客户进行保险产品配置,帮客户节省10%~20%的保费。

3、站在客户立场

当客户发生理赔时,可以第一时间以公对公的形式与保险公司进行接洽沟通,协助客户理赔。

4、顺应趋势

产销分离是未来保险业发展的必然趋势,已有越来越多欧美国家的保险公司将自己的产品交给保险经代公司来销售,不保留直属代理人队伍,专心做产品。

只有这样,才能让保险的专业化分工提高效率。

优秀的独立代理人不会用产品去套客户,而是从客户需求角度去匹配产品,所以对从业者的学习能力有一定的要求。

要学习各种产品的特点、优势,还得能分析客户需求,有针对性地去匹配产品,并且根据客户的家庭和收入情况来制定保险方案。

最后小司想说,中国保险营销行业长期是中国保险行业发展的痛点。

虽然独立代理人模式还有段路要走,且短时间内会对保险公司的业绩造成一定的冲击,但长远看,会增加保险市场的活力。

未来,希望越来越多的保险公司考虑实行双轨制,发展独立代理人的同时,也发展专属代理人。

而作为消费者的我们,更应该多多学习保险知识,不能因为家里亲戚三番五次来推销就磨不开面子,买了不适合自己的保险,最后受损失的只能是我们。

小司这边搭建的保险团队,就是独立代理人的一种模式。

如果你有保险问题想要咨询,私聊小司获得咨询方式,可以获得一对一的专业解答,配置一套最适合自己的保险方案。

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